厨房里,张小艳眼睛亮了亮。
林鹰跟她对视一眼,俩人转身到厨房门口,探脑袋听。
虽然失去铁饭碗可惜,但总得向前看。
林敏不是一时兴起,如果不是沈辉失业,这个想法可能要等生完孩子,再等孩子能出门打酱油,她才有空有精力去干。
客厅里,沈辉听媳妇讲着这个想法。
“咱先去五爱马路街租个摊位,我之前打听过,租摊位可比临街开店便宜好多。”
“而且想租就得尽快,现在马路街特别火,好多人都去那上货批发零售,客流特别大,估计越晚租,租金越贵。”
“咱们得抓紧!”
张小艳忍不住跑出去:“林敏姐,你带上我呗,我想和你一起干!”
“你和姐夫俩人一起开,那去南方上一趟货就得三四天,要是忙起来姐你自己一定顾不来,我有经验,我想跟你一起!”
张小艳的卖货经验,林敏求之不得。
元宵节后第三天,服装店老板从老乡回沈城,等店里招到人,林敏和张小艳请老板吃顿饭感谢这段日子的照顾。
林敏和张小艳一起签下租摊合同的这天,天气明媚。
在五爱马路街拥有了属于自己的小摊位,相比林敏的沉稳,张小艳激动得当晚没睡。
和林鹰嘀咕一晚当小老板的感受。
“太爽了!”
张小艳翻个身:“你知道吗,不是那种赚钱的开心,而是我感觉自己像一粒小草种,一直在走走停停,忽然间有了一片可以扎根的土地,是我的土地!”
林鹰手垫在侧脸,和她面对面笑道。
“嗯,我能懂。”
“怎么还不天亮呢,我想早点去跟南方老板谈进货呢。”
张小艳不困地嘟囔。
林鹰倒是在她激动的小声嘟囔中入睡。
翌日清早是周一,张小艳早早收拾好,林鸣请几天假陪她一起起身去广城进货。
林敏和丈夫早上八点,带上身份证和摊位合同去工商部门申请登记。
而林鹰趁第二节没课,和秦怀阳来到五爱马路街收拾刚租下的摊位。
露天的马路市场,都是夏天顶着烈日,冬天冒着风雪交易,商贩们用倒骑驴运货,各个摊位大黑塑料袋纸壳箱堆积如山,虽然环境简陋天儿又冷,但整个市场热闹得如沸水。
临街的商店稀少,大多数市民都来这边买衣服,砍价声不绝于耳。
“哎呀大妹子,哪有这么讲价的!”
“那行,那我再溜达溜达。”
“哎哎哎,别走啊,你瞅瞅都讲半天了,行!给你拿着!”
“啧我这都不赚钱卖你的,”摊主装上衣服,笑着递给客人:“再来啊妹子,回头来给我带点客。”
“行,好说!”
除了本地市民,还有从俄罗斯来上货的商贩,把这里当成了淘金宝地。
一条街道,充斥着喧嚣、机遇,和这个时代野蛮生长的草莽气息。
林鹰身处在这种充满生命力的气息中,想起林敏说的:东方不亮西方亮。
说不定哪条路才是更敞亮的。
她仰头按挂衣架的小钩子,装好桌台子的秦怀阳瞧见她嘴角弯弯,起身好奇问:“笑什么呢?”
“高兴呀。”
他没问为何高兴,握了握她的手,问:“冷不冷?桌台搭好了,这些我挂,你去前面报停暖和一会儿。”
这么冷的天,他的掌心依然是热的,整个人也不怕冷,一靠近他,林鹰总能感受到一股年轻的热腾腾的气息。
叫她心跳小小热腾。
她摇了摇头:“不冷,我想在这里忙。”
旁边的摊位是个卖男士棉袄军绿大衣的大姐,之前忙着卖货,但也没落下打量新来摆摊的年轻人。
两人长得太年轻清秀,不像是来摆摊的,男生白净潇洒像个养尊处优的,但干起活来有劲儿还利落,那台子装得比她家男人还好。
隔壁摊大姐得空时,闲聊问:“你俩是小夫妻来摆摊卖货啊?”
闻言,林鹰和秦怀阳齐齐看向大姐。
秦怀阳先开口,笑道:“我们是朋友,还没开始处对象呢。”
大姐反应下这话:“啊,还没开始,就是快处了呗,你在追人家呢呗?”
秦怀阳大方承认:“嗯,我在追她。”
说着他回头看了眼林鹰,又问大姐:“她漂亮吧。”
林鹰:“……”
“漂亮漂亮!”大姐笑眯眯:“多俊的小姑娘,你俩很般配,大姐看好你俩哈!”
“谢谢姐。”
林鹰脸皮薄,好一会儿没好意思看秦怀阳,他还偏往她跟前凑。
“大姐说我俩很般配。”
“……”她轻咳了声:“听见了。”
“听见什么了?”
林鹰抬头,对上他坏笑的眼睛,他说:“听见说我们般配了?”
好烦人呀他。
林鹰推他一下,胸口硬朗结实,没推动,但秦怀阳笑着自己退了半步,又去干活。
有他在,整个摊位不到一小时就弄好,铺上麻料桌布,整洁立正。
林鹰从包裹里翻出两包花茶,先去刚才聊天的大姐那边。
“大姐,这个摊位今后是我姐姐和我的朋友一起干,她们人都很好,以后有事互相照应着点儿。”
大姐接过花茶:“哎没问题,好说好说。”
林鹰又去给另一边挨着的摊主送茶,回来后,那个大姐热情地和他们聊天。
“我还以为是你俩卖货呢,我还想着这小年轻的挺能吃苦,在这卖货可辛苦,但我瞧着你俩特别有干劲儿。”
林鹰:“我姐姐和朋友的生意,我跟着高兴。”
秦怀阳站她身旁。
“她高兴,我就高兴。”
大姐噗嗤乐了。
“这小伙子长得俊,嘴还甜。”
林鹰瞪他一眼。
秦怀阳牵了牵唇,用口型:“真心话。”
中午林敏和沈辉去工商办完手续,和他们到附近面馆吃饭。
今天摊子支起来,林鹰好奇:“姐,你说小艳会上什么样的货回来呢?”
“流行女装。”
林敏筷子挑起面条:“我俩之前卖女装,开始还是先从女装做起比较保险,而且小艳对女装的眼光很好。”
林鹰赞同:“那姐,我后天学校开学,只有没课和周末的时候能来帮忙。”
林敏温声:“你好好上课,别耽误学习,还有小阳你也是,有空再来,也别总买东西太浪费钱了。”
秦怀阳:“小事儿,姐。”
后天沈东大学开学,大后天,张小艳和林鸣回沈城,俩人拎着四五包的货直接奔向五爱马路街。
摊位里。
张小艳用林敏的保温杯喝好几口水,立刻转身打开包裹。
“这一包是牛仔服!”
“这两包是女士妮子大衣,这眼看就要开春了,脱了棉袄这妮子大衣一定特别好卖,姐你看,这颜色多正。”
林敏满意点头,“真好看,料子也好。”
“这一包是羊绒毛衣,配在妮子大衣里穿,保暖又时髦,特好看!”
林敏嘴角笑开:“不愧是你啊小艳,眼光真好,这羊绒毛衣多少钱上的,合适不?”
张小艳:“放心吧姐,合适呢!”
一旁把林敏保温杯剩下半杯水喝完的林鸣,一身风尘朴朴味地接话:“放心姐,这三天小艳几乎没休息,三天在广城跑了二十多家服装店和服装摊,上到了这些质量好又便宜的衣服。”
林鸣一手拿保温杯,一手掐腰:“这三天可给我累坏了,脚上起了好几个泡,小艳也是。”
“我脚有泡吗?”
“有。”
“但我没疼呢?”张小艳转头又目光熠熠拿过最后一个包裹,给林敏看:“姐,这些货可厉害了……”
彩色的尼龙丝袋拉开,林敏低头一瞧,是独立包装的女士衬衫。
张小艳:“姐这衬衫在广城可受欢迎了,女明星都穿过,叫“娇衫”,你看它虽然薄,但面料挺括又不起皱,穿在呢子大衣里,或者单穿都很抬人气质,我觉得那些喜欢打扮的女生肯定会喜欢。”
林敏摸了摸质地如此好的衬衫,颜色鲜艳抬人,不易起皱。
“这衬衫不便宜吧?”
张小艳点头:“我去上货前在百货商店里打听过,商店一件卖八百到一千,我这些上货价一件五百,咱们可以卖七百一件,一件就能赚200块!”
“而且我跟老板商量好了,如果这批货卖得好,下次可以四百五一件上货!”
沈辉有点担心,就这一包衬衫已经花去一大半本钱:“但这衣服这么贵能好卖吗?我在化工厂工资一个月也才三百块。”
“姐夫,贵不是问题,关键是衣服好,”张小艳问:“姐夫你想想,如果大姐需要一些场合穿件体面又显气质的衣服,你会愿意花两个月工资给大姐买一件吗?”
这话一听,沈辉立刻指了指张小艳手里的衬衫:“这件给你姐留着,我按七百块给你钱!”
小小摊位里哄然笑起来,林敏拍了下丈夫:“别闹,先赚钱。”
隔天摊位正式开业,和张小艳预测的一样。
时代在发展,人们的审美水平也随之进步,在人均工资一两百元的情况下,一件流行“娇衫”能买上千八百,那她七百块也不愁卖。
一件衣服不仅是穿暖,更是实力和身份的象征。
张小艳卖出去的第一件衬衫,是一位在合资高科技企业工作的女士路过时,看见质地上好的衣料,不自觉驻足。
“女士,看衬衫吗?”
“这是广城货,款式时髦,和百货商店的品质一样,但价格更便宜,你摸着瞧瞧。”
“真还一样。”
“货都是一样的,我这摊位租金比商店便宜,衣服也就便宜一些,您买一样的衣服,能省一分是一分嘛。”
女人拿件中码,在身上比了比:“那我要一件,如果大小不合适,我再来换码啊。”
“没问题姐!我给你开收据。”
这单一开,一个月内剩余九件全部卖出去!
女顾客在公司穿上这件衬衫,被好几位女同事打听着纷纷来买,她家还在这家公司里打出了名。
冬去春来,冷意消融。
大地早已悄然草长莺飞。
这一个月张小艳去了两趟南方上货,这天她准备上午十点的火车去广城,早上她和林敏一起卖出两件牛仔服,装上行囊出发。
另一边沈东大学。
这一个月里林鹰和舍友们在准备一场英文系的重要比赛。
学校联同知名出版社合办,翻译比赛如果能拿好名次,暑假可以申请到这家知名出版社的实习机会,林鹰十分向往。
今天出复赛名单。
林鹰进入决赛,李晴和张春玲遗憾没有入围。
张春玲嚼一条地瓜干:“没事啦不可惜,林鹰你进了就行,我和李晴也没打算去出版社,这次重在参与嘛,丰富校园生活。”
闫红霞给新买的辣椒盆栽浇水:“那春玲李晴,你俩这周跟俺一起去林敏姐那帮忙不?”
“得去呀,咱姐平时总做好吃的让林鹰给咱们带份,周末咱们一起去。”
周五下午没课,几个女孩去服装摊帮忙,张小艳上货还未归,李晴和张春玲气质好,穿上店里的牛仔和西装外套,青春干练,特别吸引顾客。
原本生意就好,再加上闫红霞朴实热情的招待,一下午摊位前女顾客络绎不绝,旁边卖男装的大姐摊位还行,对面的女装摊位被衬得十分冷清。
沈东图书馆关门。
林鹰回宿舍时,舍友们已经回来,李晴和张春玲去水房洗漱,闫红霞在呵护她的小辣椒。
“红霞,你们今天忙不忙?”
“忙,生意可好了!”
“你瞧,今天帮忙卖出去好几件衣服,大姐送俺们每人一条丝巾嘞!”
见林鹰抱着一厚摞翻译笔记,闫红霞没提傍晚快收摊时和对面商贩发生的小矛盾。
林鹰放下笔记,拿丝巾往红霞脖子上系,大姐不会白用她舍友们帮忙,但给钱知道她们肯定不收。
给小姑娘送条丝巾是最合适的。
“辛苦你们了,丝巾很适合你。”
“是嘛,”闫红霞笑:“俺还没带过丝巾呢,那俺穿这件毛衣戴合适不?”
“合适,好看的。”
翌日周六,林鹰披星戴月早早去图书馆,闫红霞三人又去五爱马路街帮忙。
上午张小艳带着新货回来,四月末路边的桃花树开了花,天气暖和,衬衫是女士们的首选。
许是见她家卖得好,有几家摊位也卖起同款女士衬衫,但质量稍逊,卖得也便宜。
张小艳心思
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