54、商业路线规划（上）

孟苗规划地挺好，但只跑了一个县城就收回了之前天真的想法，买了一份新疆地图开始重新琢磨。

县城的市场太小，新疆城市之间距离遥远，那点儿利润还不够运费。

她首先考虑取中点地段设立一个冷库，也就是分销商，一次性运送几个月的货物过去减少运费。可是地段便宜并不意味着成本低。

冷库运营和人力成本维护已经不低，更让人为难的是关系。

越是小地方越讲究关系，没有关系寸步难行。

想建冷库的手续能跑死她，最后啥结果未知，小地方有限的利益点就那么几个，但凡有点风吹草动所有人盯着，搞不好就是给别人做嫁衣。

钱好用，却不能保证能打通关系。

孟苗暂且将铺设分销点的想法压到心底，以她目前的关系和体量尚且不够，需要与人合作，这个要慢慢斟酌。

她的视线再次落在地图上，手指沿着国道点着一个个城镇的名字，最后手指停在了一个位置——克拉玛依。

一座石油工业撑起的地级城市，去年新闻报道克拉玛依的生产总值600多亿，占新疆总产值16%，看上去不多，但克拉玛依人口不到40万，即人均GDP24.2万元，合成美元是3.49万美元。

单看人均GDP甚至远超北京、上海、深圳的三倍。

不过孟苗可不敢那样对比，克拉玛依七成以上的收入要上缴财政，人们的真实收入并没有那么高。

孟苗以前听过那边人的收入，相对其他地方不错，比一线城市的平均收入还是要低上三四成，只是那里很多人都在国企工作，福利很好，养老保障也好，人们舍得拿钱出来买高档食物和衣服化妆品等。

总而言之，市场潜力相当不错，距离乌鲁木齐只有300多公里，路况也不错。

她的手指在克拉玛依上点了又点，再往北是北屯、阿勒泰地区，其中路过魔鬼城、百口泉、乌尔禾等一些能吹翻火车他大风口区，市场规模小，路远且路况复杂，孟苗直接放弃更远的市场。

就她目前的实力而言，那些地方不划算，成本太大，收益太小。

往西，是博乐、昭苏、伊犁、霍尔果斯等地，这条路上是外贸路线，沿途不缺少货物。

南疆隔着沙漠公路，少数民族居多，经济不太行。

她将克拉玛依定为货运终点，沿途经过昌吉、呼图壁、玛纳斯、石河子、沙湾、奎屯几个经济相对而言还算不错的城市。

沿途抛货，节省不少运费。

“慢慢来，一点点搭建铺货体系。”和12年前只要有货就不愁卖不同，现在销售才是关键点，做为经销少，铺货能力决定了她未来的规模。

现在厂家和经销商模式已经改成了返点，短期内能够销售出去的越多，返点比例越高，即她的利润越多。周转天数越少，占用库房时间短，成本越低。

越是卖不出去放得久的货，存储成本越高，品质下降，只能低价出售甚至扔掉。

孟苗不是一个只看短期的人，走一步看不了十步，三步总能看到。

以后十年决定生死的必然是她的铺货效率。

。

再之后的，她也看不到。

饶是如此，孟苗也不敢一上来就拉单子，而是沿途一路开始考察。

出了乌鲁木齐就是昌吉，一个回族自治州，近些年一直在强调乌昌一体化，其实没有什么好考察的，挨得太近，只要有单子临时安排送货成本不大。

接着是呼图壁，同属昌吉州，但境内有几个兵团，是典型的地方县加兵团团场混居格局。

农业为主，更确切地说是一个奶牛大县，常住人口不到20万，奶牛10万头，家家户户不是在养牛就是从事和奶牛相关行业。

市场不能说没有，但真的很小，喝牛奶喝到吐的人不缺蛋白质，加上这两年牛奶销量太差，很多人家的牛奶卖不出去不得不大量倾倒掉，只能顺带做做。

再往下走是玛纳斯，蒙古语的意思是巡逻者，同样是一个农业县城，但不同的是有一点工业骨架，煤基化工、有色金属、葡萄酒和碧玉让这个人口和呼图壁差不多的地方在经济上好上很多。

但对孟苗有一个同样的困境——市场难以打开。

玛纳斯汉族人口占据75%，可剩下的人口中有众多哈萨克牧民，他们会定时赶着牛羊进县城里贩卖，价格不高，市面上肉铺的货源基本都是他们提供的。

换成孟苗自己，对比价格不占绝对优势的冷冻肉，她也更愿意购买牧民的牛羊肉，价格便宜、安全、健康、好吃。

最终，孟苗的笔记上只留下了猪肉、家禽、鱼几个字。

她绝对绝对不会往这里运牛羊肉卖，什么菲力牛排、雪花牛肉等等都不会运过来，除非有人订购顺便带过来。

径直往前，石河子，离乌鲁木齐只有150公里，开车两小时。

石河子是农八师师部所在地，典型的师市合一的城市，理论上的行政等级是自治区直辖县级市比克拉玛依要低一级，但由兵团直接管理，并且是□□批准从零开始建立的兵团总部城市，份量极重，也是孟苗最为看重的一块市场。

看上去，石河子只有八十多万人口，却是典型的小市域大垦区格局，管辖14个团场6000多平方公里垦区。经济底子和城镇水平也很不错，是一个形成碳基、铝基、硅基、能源、纺织服装、农产品精深加工六大支柱工业重镇，市内有四家工业上市公司。

总体上，石河子市场对孟苗很重要，却不是此次考察的重点。

兵团出身，就算隔了12年她也十分了解石河子的市场，并且早有定位。

石河子人重教育，舍得在孩子身上花钱，和底下兵团一个路线——打通学校食堂，便宜并且能保证质量的肉类是首选。

其他可销售的种类需求也多，总体而言，要实惠和品类多。

此外就是抓住女人的口味，第一批来这里的女人是奔着来当女兵来的，后来从事农业、工业相关工作，和男人同工同酬，从五十年代开始就经济独立不依靠男人养。加上城市初建时，男多女少比例严重失衡，形成了女人做饭时更多考虑自己口味而非丈夫口味的习惯。

城市招牌小吃也是女人爱吃的凉皮，孟苗在笔记上记下了女人二字后，想了想在口味下又添上了湖南、河南。

并没有在石河子逗留太久，孟苗饭都没有吃，继续开车跑下一站点——

下午时到达沙湾县城。

同样是农业县城，沙湾体量大，棉花为主，但经济实力甚至超过玛纳斯。

路边的一家家大盘鸡店终于让孟苗低落的心情好转很多，不管怎么说，这里整鸡和辣椒的需求量极大。自从第一份大盘鸡在这里诞生，大盘鸡就成了沙湾的明信片，依托312国道，大盘鸡成为一道标准的公路菜，小小的县城开了上千家的大盘鸡店并且生意不错。

是个很有前途的市场。

孟苗也饿了，看生意好的一家店进去。

“一个人吃？”服务员看到孟苗赶忙来招呼。

“嗯，都有啥。”

服务员再三看了看孟苗拿来菜单，除了大盘鸡，还有其他菜，但种类不算多，主打就是大盘鸡、辣子鸡。

见孟苗看得仔细，服务员推荐：“你一个人点大盘鸡份量太大了，我帮你问问有没有和你拼一下。我们家的鸡都是农场养的土鸡，三煸三炖，先煸出鸡油香再慢炖收汁。”

“那行，你帮忙问问，来了沙湾不吃大盘鸡白来了。”

服务员抿嘴笑了笑，跑到另一桌等候的两人问愿不愿意拼一下，两人皱起了眉毛：“我们俩大男人一份大盘鸡正好吃饱，拼不了。”

服务员又去问下一桌，不过来这里吃

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