得了黎扶苏的提点，我收摊之后，便彻底敲定了香皂迭代的方案。

一成不变的货品只能吃一时的红利，想要长久站稳、拉开差距、垄断市井洗护市场，必须分层定价、分层品质、分层客源。

我在狭小土屋内连夜赶制新品。

第一批，普通净肤皂。

油脂精简、配方朴素、无花瓣、无重香，主打干净耐用、平价亲民。依旧五文一块，专供市井百姓日常洗衣洗手，走量大、复购稳，守住底层基本盘。

第二批，清雅花香皂。

保留原有成熟配方，花瓣均匀、香气绵长、皂体紧实，定价七文一块，专门供给注重仪容、偏爱香气的市井妇人、中小户人家。

第三批，精品凝花皂。

我将油脂反复精炼三次，彻底剔除杂味，皂化时间拉长近一倍，让皂体极致细腻。再甄选完整野菊、浅粉野花瓣，均匀嵌入皂层中央，成型后方正通透、花纹精致、香气淡雅高级。

这款不做低价走量，定价十二文一块。

专门瞄准西市往来的贵族侍女、部分官员女眷、体面商户家眷。

三层货品，三层价差，三种质感，完美覆盖长安市井从平民到小贵族的所有女性客群。

次日开市，全新三类香皂整齐陈列在崭新的临街摊位上。

纯白朴素的普通皂、浅缀碎花的花香皂、精致通透的精品皂，层次分明、颜值各异，一眼便能看出高下区别。

今日摊位一开，瞬间比往日更抓人眼球。

最先驻足的是寻常买菜劳作的民妇，一眼锁定最便宜的普通净肤皂，几块几块带走，不心疼、够实用。

紧接着，爱美的市井女子、街边绣坊女工，大多会选性价比最高的花香皂，留香好看，日常够用。

真正让人摊位彻底爆火的，是精品凝花皂。

精致的皂体、完整的花瓣、干净脱俗的香气，完全不像市井粗造之物，反倒像府邸私制的精致物件。

往来的侍女、体面妇人一眼便挪不开目光。

“这一款怎么和别的不一样？好生精致！”

“香气更清透，摸着也细腻太多了！”

我从容介绍：“此为精品凝花皂，油脂精炼、久熬凝皂，润肤更佳、留香更久，适合净面护手。”

十二文一块的价格，对普通百姓偏贵，可对府邸下人、小贵族而言，物美价廉，甚至比她们府中常备的香膏澡豆还要好用。

短短一个上午，精品皂率先售罄。

不少侍女特意询问能否预定，甚至主动跟我说，若是货品稳定，她们可以长期批量拿货，带回府邸分给主母、小姐使用。

客源瞬间彻底分层。

底层百姓保流量，中层女性保利润，上层侍女贵妇抬口碑、抬档次、铺高端渠道。

我站在喧闹人潮之中，心底愈发佩服黎扶苏的眼光。

他仅仅一句提点，便让我的生意直接跳出“小摊杂货”的局限，开始往品牌、档次、渠道的方向靠拢。

人流最盛之时，我余光瞥见街角树荫。

黎扶苏依旧静静立在那里，不靠近、不打扰，只是眉眼温和地看着我有条不紊、从容控场的模样。

他看着我把一盘货品玩出三层格局，看着我短短数日，从一无所有的流民，变成能精准拿捏市场、分化客群的商户。

日光落在他素白衣衫上，清润温柔，眼底带着无声的赞许。

我没有主动上前打扰，只专心迎客、稳妥经营。

知己旁观，不必言语，彼此心知。

午后人流渐稀，摊位终于得以片刻清闲。

我正低头规整剩余货品，一道温柔脚步声停在摊前。

黎扶苏缓步走来，目光扫过三层整齐的皂品，轻声开口：“晴川，你做的很好。”

“听君一言，茅塞顿开，自然更顺。”我抬眼浅笑，“分层之后，果然客源更稳、利润更足。”

黎扶苏颔首，目光清澈：“你悟性极高，一点就透。”

他指尖轻指精品皂的位置，淡淡分析：“这款精品皂，颜值质感远超市井规格，已经触达士族女眷的审美。继续打磨，日后便是你开店、入贵圈、接府邸订

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