办公室里的喧嚣彻底褪去，只剩窗外厂房零星的施工声响。

叶舟微微往后靠在沙发背上，姿态松弛沉稳，眼底却带着笃定。他心里清楚，今天借调销售团队这件事，必须办成。陶然心里压着难处、揣着顾虑，那就先接下对方的求助，顺势给足台阶，人情互换，才是最稳妥的章法。

“老哥哥，你尽管说，是什么难题，我帮你参谋参谋。”

陶然双手捧着温热的茶杯，指尖轻轻摩挲杯壁，迟迟没有开口。他抬眼先扫了一旁的商陆，又落回叶舟身上，像是在斟酌措辞，犹豫着该如何道出困扰自己许久的症结。

“你也清楚，咱们安溪酒厂这些年，一直靠明溪酿撑着场面。”

陶然缓缓放下茶杯，指节在冰凉的茶几上轻轻叩了两下，语气里藏着化不开的不甘与焦灼。

“销量一直稳，却也一直滞涨，卡在瓶颈动弹不得。尤其是一到夏天，白酒的淡季就彻底来了。天热气燥，没人愿意抿烈酒，街头巷尾全是啤酒、汽水的天下，我们的白酒铺货再多、折扣再大，也根本卖不动。”

他摊开双手，满脸无奈。

“销售科的法子早就用尽了，打折促销、买赠搭货、下沉铺渠道，能试的全都试了，到头来销量还是上不去。再这么耗下去，厂子夏天大半时间都在空转，利润缩水，人心也容易散。”

陶然抬眼望向叶舟，目光里既有求助的期待，也有小心翼翼的试探。

“叶镇长，你眼光长远、脑子活络，帮我好好琢磨琢磨，还有没有法子，能把夏季的销量短板补上来？”

叶舟眉头微微蹙起，陷入沉思。

白酒季节性滞销，是整个行业的铁律，根本不是几场促销、几次让利就能逆转的。一年前主导酒厂改革的时候，他就早早看出了这个隐患。单一品类撑死一个厂区，靠明溪酿一条腿走路，早晚会走进死胡同。

只是后来县里事务繁杂，接连接手家具厂整改、乡镇产业攻坚，这件事便被暂时搁置，压在了记忆深处。

此刻被陶然一语点破，尘封的思绪瞬间翻涌上来。

他忽然想起数月前的一顿家常晚饭。

夜色静谧，家里饭桌热气腾腾，叶子安端着白米饭，筷子夹着一块红烧肉，随口吐出的一句童言，当时只当是孩子随口碎念，如今回想，字字精准、句句戳中要害。

那天晚饭，十三岁的叶子安一边吃饭一边嘀咕：“爸，酒厂为啥只做白酒啊？夏天没人喝白酒的，不如做果味啤酒，度数低、甜甜的，大人小孩都能尝两口，夏天冰镇一下肯定卖爆。”

当时他还被勾起兴致，细细追问过两句，没想到小小年纪的叶子安，居然能条理清晰地说出麦芽发酵、果味调和、低度酿造的门道，说得有模有样，完全不像是凭空瞎编。

彼时琐事缠身，听过便搁置脑后，此刻陶然的困境摆在眼前，那句无心童言，瞬间成了破局的关键。

叶舟静坐沙发，闭目沉思，眉头时而舒展、时而微蹙，仿佛在梳理一条错综复杂的产业脉络。

陶然和商陆安静端坐，无人打扰。办公室寂静无声，唯有墙上挂钟的秒针滴答作响，一点点敲碎静谧的空气。

商陆低头看着杯中沉落的茶叶，心里也暗自思索。夏季白酒滞销是通病，想要破局，唯有新增品类、贴合夏季消费市场，啤酒、汽水、冷饮，都是风口，可具体如何落地，他一时摸不到头绪。

十几分钟的沉寂过后，叶舟骤然抬眼，眼底迷雾散尽，眸光清亮，已然胸有成竹。

“老哥哥，你有没有想过，不死守白酒，做一点别的品类？”

陶然微微一怔，下意识反问：“做别的？比如什么？”

叶舟没有直接揭晓答案，反而徐徐发问：“夏天白酒卖不动，那整个市场，什么东西最走量、最抢手？”

陶然张口沉吟片刻，瞬间了然：“啤酒、汽水、饮品！”

“没错。”

叶舟竖起两根手指，条理清晰，字字落地有声。

“啤酒、汽水、果味饮料，这三类，一到夏天就是开闸式走量，根本不愁销路。”

他身子微微前倾，目光直视陶然，缓缓拆解优势。

“你回头想想，咱们酒厂缺什么？什么都不缺。现成的标准化厂房、完整的发酵设备、熟练的技术工人、铺遍全省的销售渠道。白酒生产线稍作改造，就能适配低度饮品酿造，哪怕新增一条小型生产线，以咱们厂区的体量，空间、资金、人力，全都绰绰有余。”

陶然听得眼神发亮，心脏怦怦直跳，思绪彻底被带动起来。

叶舟压低声音，抛出真正的杀手锏，语气笃定又从容：“普通啤酒市面泛滥，大小厂家扎堆竞争，咱们入局只能内卷，难有优势。但我给你一个独家新思路——做特色果味啤酒。”

“果味啤酒？”

这四个字落下的瞬间，陶然双眼骤然一亮，浑浊的思路瞬间通透大半。

“对。”

叶舟抬手比划，细致拆解产品逻辑。

“以啤酒基底发酵，融入鲜果风味，葡萄、西瓜、水蜜桃，这些大众喜爱的口味全都能做。关键把控两点，低度、清甜。酒精度压到极低，入口是果香清甜，几乎没有烈酒的辛辣感。”

他抬手轻轻一拍大腿，语气带着十足的把握。

“夏天冰镇之后上市，口感清爽解腻，男女老少都能接受。男人聚餐能当酒喝，女人逛街能当饮品喝，小孩嘴馋也能浅尝两口，直接拓宽消费人群，跳出传统啤酒、白酒的竞争圈，开辟全新市场。”

办公室再次陷入短暂死寂。

三秒过后，陶然的大脑飞速运转，心里的算盘噼里啪啦打得震天响。

普通啤酒竞争白热化，利润微薄、难出风头。但这款果啤，完全是差异化新品，市面几乎空白，属于没人抢占的蓝海市场。

投入极低，无需全新研发体系，只需微调酿造工艺、采购果味原料、更换包装设计，再抽调老技术员调试口感，小规模试产几乎零风险。

更关键的是，意义远超赚钱。

如今县里重点扶持安溪酒厂，将其视作乡镇企业标杆。若是借着这波势头，研发出独属于本地的特色新品，从单一白酒生产，升级为多品类酿造企业，既是亮眼政绩，也是企业转型升级的绝佳名片。

往后无论是向上汇报成果，还是争取政策扶持、财政倾斜，甚至是他个人未来的仕途进退，都是极大的加分项。

这笔账，怎么算都稳赚不赔。

陶然按捺住心底的激动，站起身在办公室来回踱步两圈，猛然驻足转身，迫不及待开口：“叶镇长，若是真开发这款新品，咱们取什么名字最合适？”

这个问题一问出口，叶舟心底了然。

陶然主动询问命名，就意味着彻底心动，全盘认可了这个方案，借兵的事，已然稳了。

叶舟淡淡一笑，早已想好万全之策：“普通啤酒定名振舟啤酒，贴合地域，正统大气。果味系列就叫振舟果啤，简单顺口、接地气、好记易传播。”

他轻轻一点，戳中核心要害。

“最关键的是，自带振舟市地域标签，和咱们明溪酿一脉相承，品牌口碑可以互

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