原本信心十足的孟婉，满心欢喜的以为自己迎来了事业第一春，还没兴奋了一会儿，就被自己的无知无情的教育了一番。

1995年的神州大地，正处于从计划经济向社会主义市场经济转变的关键时期，这一年，两种体制并存的特征非常明显，改革重点转向国有企业，目标是建立适应市场的现代企业制度。

这个时候的旅行社全部是国企，要等到1996年前后才逐渐转变为有限责任公司，所以私人要拿到经营牌照是极为困难的事。

孟婉的思维还停留在上一世，有限责任公司遍地，早就把旅行社还是国企经营忘得一干二净。

她先去旅游局了解情况，想要确认自己开一个旅行社都需要什么资料，大概需要多少钱。

让她没想到的是，旅游局的办事员告诉她，如果私人要开一个旅行社，拿到属于自己的拍照，最起码要交质量保证金十万元，注册资本十万元，必须一次性存入银行，再出具验资报告。

这意味着她手头至少要有二十万流动资金被锁死，可是她上哪去找二十万？

而且在1995年，导游是必须要挂靠在旅行社名下才能接业务的，不允许私人单独干。

所以孟婉自己开不成旅行社，就只能找一家国营旅行社入职，一旦私自接团被查，就会被视为非法经营，她会面临罚款甚至没收全部所得。

孟婉垂头丧气的离开旅游局，想要自己开旅行社的计划彻底泡汤。

这让孟婉很挫败，不过她还是很快调整过了心态，马上改革的春风就要吹到玉阳了，这段时间她就当做积累经验，努力攒钱，到时候政策一松动，她的机会就来了。

给自己做完心理疏导，很快她又重整旗鼓，按照自己的计划推进，接下来的几天，她把全市大大小小十六家酒店旅馆全都走了个遍，把价格，优缺点，全列到了表格里；还有饭店的口味，也都亲自尝过画在了地图里。

出门旅游最重要的就是吃住行这三者的体验感，其中有一项不达标就会大大降低游客的满意程度，至于景点讲解这些，这是孟婉有竞争力的优势，只要把其他三项短板补齐，她有信心可以做好。

在这之前她也核算了一遍手里的钱，有将近六千九百块，全是她自己赚来的，这给了她很大的底气，赚钱的能力比一切都重要。

1995年，国内旅游市场刚刚兴起，导游的收入模式正处在一个新旧交替的时期：一部分人还能吃到老本行的红利，另一部分人已经开始面临市场的压力。

最赚钱的当然要数外语导游，当时主要接待欧美、日本入境游客，除了基本工资加出团补助，还有小费和购物回扣，月入过万很常见，一个团赚三五千都是常事，这在当时算是十分高薪的职业。

而且这份工作代表着“公费旅游、高收入、见世面”，是年轻人眼中最时髦、最理想的职业之一。

这个时间，国内大众旅游也刚起步，市场竞争也逐渐加剧，导致团费被压低，导游收入开始变的不稳定。

这些导游通常是没有基础工资的，带团补助通常只有几十元一天，收入大头全靠游客购物提成，波动非常大。

还有一大部分隶属于国旅、中青旅等大社的导游，他们不仅有带团补助，每个月也会有固定工资，不过参照普通企业标准，可能就几百元，但胜在稳定有保障。

孟婉按照旅行社给导游分的人头费，也给自己做了导游定价表，旅行社一般给导游的带团补助是一天五十元，像她这种挂靠导游如果不从旅行社拿客源，单独接客拿到的钱可以翻倍甚至更多，当然，大头还是游客的购物提成。

一切都准备就绪，孟婉想先到火车站看看情况，那里是导游聚集的地方，先打听打听消息再确定入职哪一家旅行社。

这天正好是周六，从隔壁市来的游客很多，大多都是短途，想在玉阳过一个周末。

火车站里守了不少导游和司机，大多都是男性，只有孟婉一个女孩子挤在中间。

其中一个满身烟味，顶着一头油亮油亮黑发的大叔主动和孟婉搭腔道：“小姑娘是来接人的？”

孟婉屏住呼吸往边上撤了撤，随意应付道：“算是吧。”

大叔一下来了兴趣，“坐我的车吗，叔给你优惠价格。”

孟婉摆摆手，“不用了，我坐不起车。”

大叔上下扫了她一眼，穿的这么时髦说坐不起车？不想坐拉倒，眼见前面有了个空隙，立马往前钻了进去，还故意把孟婉往边上挤了挤。

孟婉身子轻，被他这结实一挤，脚下一个没站稳，往边上摔去。

“小心！”

预想的疼痛没有传来，她被人稳稳的接住。

“你没事吧？”男人把孟婉扶起来，关心问道。

孟婉魂差点被吓跑，捂着胸口小口喘着气，要不是她今天有事，非得好好教训教训这个老头儿。

“谢谢。”

她这才把目光移到扶她的男人身上，看上去年纪不大，衬衫配牛仔裤配帆布鞋，长着一张阳光大男孩的脸，像是个学生。

但是他手里拿着一个旅行社的黄色旗帜，看来也是个导游。

阳光大男孩冲她开朗一笑，“没受伤就好。”

孟婉旁敲侧击的开始打探军情：“你是导游啊？”

“你怎么知道？”阳光大男孩说罢顺着孟婉的视线看了眼手里的旗子，笑呵呵道：“对，我是导游，接一批从隔壁市过来玩的旅行团。”

“我还以为你是学生呢。”

“你怎么看出来的？”阳光大男孩惊讶过后，看了眼四周，压低声音神神秘秘的告诉孟婉：“其实我是兼职的，我租了一张导游证，私下接的团。”

还能这样？孟婉十分诧异，这傻小子果然是个单纯的大学生，什么都往外说，就不怕她把他给举报了。

孟婉顺着他的话继续套话：“那你租的导游证接私活要和旅行社分红吗？”

阳光大男孩依旧十分坦诚的交代：“当然不用，我只要付租赁费用就可以，现在好多导游都是找个旅行社挂靠，只需要交个管理费，接团赚的钱全归自己，除非是吃国家饭的铁饭碗是要和旅行社分成的。”

原来是这样，那她岂不是也可以找一个旅行社挂靠，然后借着旅行社的名义自己单干？

“那你有什么认识的靠谱的旅行社推荐吗？”

阳光大男孩还以为孟婉是要找导游，立马自荐道：“我这个旅行社就很靠谱，我这个导游也很专业，别看我证件是租的，那是因为我还是个学生，交不起每个月三四百的管理费，我做这行都快一年了。”

孟婉看了眼他的旗子，“青春旅行社”，好像有印象，应该在哪里听过。

“有需要我会找你的。”

*

孟婉离开火车站，就打车去找青春旅行社，司机也只是听过这个名字，不记得具体位置，模糊的记得应该是在西城那一片儿。

司机带着孟婉在西城的大街小巷转了个遍，兜兜转转在那附近绕了好久，终于在一个犄角旮旯里看到一个破旧的牌子“青春旅行社”。

孟婉十分狐疑，这正规吗？

带着疑问，孟婉还是准备先进去探探情况，毕竟来都来了，不能什么都没收获就离开。

推门而入，一股刚泡好的茶香味撞进鼻腔，此时两个男人正在地上摆着的小桌子上下着象棋。

“你好，这里是青春旅行社吗？”孟婉关上门，边打量着屋里的构造边询问道。

下棋的两个人连一个眼神都没往过瞟，仍专注在棋局上，其中一个白发老头熟练地张口问道：“找导游还是做导游？”

来这里的人无非也就是这么两件事。

“做。”孟婉答道。

“桌上有张表，自己填一下。”

“将军，我赢啦！”

白发老头十分痛心的发出一声大叫：“哎呀，不对不对，我走错了。”

孟婉不由得撇撇嘴，还是个爱耍赖的老头。

两个老头在后面争吵着，孟婉专心的浏览起了表格。

管理费居然要四百块一个月，都够她原来工资的一半了，她现在还一分没挣，又要开始倒贴上班。

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